Persaingan
di dunia telekomunikasi pada saat ini sangat ketat. Beragam produk yang
ditawarkan dari provider-provider pun sangat banyak. Sebagai contoh
provider-provider yang telah kita kenal antara lain Indosat, Telkomsel, Axis,
XL Axiata, Bakrie Telecom, Tri (3) dan sebagainya. Hampir semua
provider-provider tersebut menawarkan program yang sama kepada konsumennya,
baik dari segi harga, layanan, fitur, kekuatan sinyal, serta tarif provider itu
sendiri. Dalam hal ini, konsumen sebagai pengguna dituntut selektif dalam
memilih produk provider yang telah ada. Dari sanalah muncul sebuah persaingan
untuk memperebutkan konsumen agar memakai produknya. Selain itu, pemasaran pun
sangat diperlukan untuk memperkenalkan produk sebuah perusahaan. Bentuk
pemasaran yang dilancarkan dan diterapkan oleh masing-masing provider sangat
gencar yang tujuannya untuk menarik minat konsumen. Bisa melalui pemasangan
iklan melalui media cetak (koran, tabloid, majalah dll) dan media elektronik
(televisi dan radio). Dari kedua macam media tersebut, media elektronik yang
paling berpengaruh besar terhadap promosi dan penjualan sebuah produk provider
tersebut, khususnya televisi.
Salah
satu provider yang sedang naik daun / meningkat adalah Axis. Hampir setiap
waktu iklan Axis muncul di commercial break siaran televisi swasta Indonesia.
Dalam pemasangan iklan, dibutuhkan kreativitas atau ide yang bagus agar
konsumen (peminat) merasa tertarik dan penasaran mencoba produk provider
tersebut. Salah satu keunggulan yang ditawarkan oleh provider ini diantaranya
tarif menelepon yang murah, sms yang murah, kecepatan akses data (internet)
dll. Kebutuhan seperti itulah yang diinginkan oleh konsumen saat ini dan
merupakan salah satu bentuk promosi yang dapat dikatakan bukanlah umum bagi
masyarakat pengguna telepon seluler, tetapi bisa mendongkrak penjualan produk.
Selain
itu, kemasan iklan yang dibuat oleh provider ini sangat unik agar konsumen bisa
tertarik terhadap produk ini. Jika melihat dari STP (Segmentation, Targeting
and Positioning), maka penggolongannya sebagai berikut :
Segmentation
: Pengklasifikasiannya yaitu dari faktor ekonomi (kelas menengah bawah dan atas),
faktor usia (remaja dan dewasa) dll
Targeting
: Axis memfokuskan penjualan produknya di counter-counter yang menyediakan
usaha pulsa dll
Positioning
: Axis disini memposisikan produknya sebagai provider yang mudah, murah dan
nyaman. Jadi konsumen yang membeli produk ini merasa puas dengan produk yang
dibelinya.